“我们要做好被人拒绝的准备，有时候被拒绝并非是我们不好，而是人家就单纯的不喜欢。”

许天乐和许天宝似懂非懂的点头。

许天泽则陷入了沉思。

教育完孩子，楚香香就回了房间，时间不早了，得准备去摆摊了。

来到京城这么多天，他们还没有出去玩。

得知楚香香要摆摊，许天乐和许天宝也闹着要去。

许天泽其实也想去，但是他还要去王府学习，只能一脸羡慕的看着弟弟妹妹，然后拿上书本去王府读书去了。

等他走了，楚香香这才想起自己还没问许天泽要不要跟她去边关。

罢了，晚上回来问也是一样的。

到了市场以后，楚香香先让周周守着摊子，她则去别的摊子问价钱。

顺便买了一份，就算是打探敌情。

好家伙，二十五文一份，而且里面也只有几片肉，这也太贵了。

贵归贵，但楚香香还是买了一份。

正所谓知己知彼，才能彼百战百胜。

有一说一，这里的味道比小镇好多了。

但，楚香香还是对自己做的东西更有自信。

她并没有着急离开，而是在附近找了个地方，观察这个卤肉摊子的生意如何。

看了大半个时辰，楚香香这才走开。

京城不愧是京城，这么贵的卤肉居然也有人买。

这下她放心了。

楚香香回去的时候，周周已经将东西全都摆放完毕了。

看到楚香香，周周犹如看到了救兵。

“香香姐，你终于回来了，已经来了好几个客人问这个东西怎么卖了。”

“卖了吗？”

“卖了。”

听到周周说卖了，楚香香挑了挑眉，“卖得多少钱一份？”

周周先看了一下左右，这才开口道：“三十文一份，我想着这毕竟是京城，东西总得比小镇上贵上一些，就喊了这个价。”

“那客人问能不能尝，我给他尝了一块素藕，他就买了。”

说到这，周周的小脸隐隐有些兴奋。

她原本还担心自己会不会喊价高了，但是没想到那人居然都没还价，直接要了。

“很不错。”

得到楚香香的赞赏，周周开心的眼睛都眯成了一条缝。

没想到刚开张就卖出了好几单，楚香香以为今天回迎来一个开门红。

谁知道之后的一个小时，直卖出了一份。

而且还是要素菜。

冬日天色本就短，见天色越来越暗，周周不禁有些急了。

“香香姐，是不是我们喊价太高了？要不卖便宜一点吧？”

她凑到楚香香耳边说道。

楚香香摇头。

卖东西也讲究一个方法，若是你最开始卖得很便宜，人们就会先入为主的以为你东西都是便宜货。

想再涨价是很难的。

“没关系，这天冷，即便今天卖不出去，明天卖也是可以的。”

楚香香安慰道。

她看着表面已经开始凝固的油，然后凑到周周耳边轻声说了什么。

周周点头，然后转身往家跑。

担心周周一个人力气不够，所以楚香香又叫了许天泽去帮忙。

很快，周周和许天泽抬着一个炉子出来了。

许天泽另外一只手还拿着锅。

两人颇有些狼狈的走到楚香香面前。

“娘，我觉得我们需要一辆推车。”放下东西，许天泽气喘吁吁的说道。

楚香香也觉得确实需要一辆小推车。

“等会就去买。”

楚香香回道。

将炉子打开，锅子放好，楚香香将那些卤菜又倒进锅子里去。

不到一柱香的时间，一股浓郁的香味就弥漫了整条街。

“什么东西，好香啊。”

很快就有人循着香味走了过来。

楚香香的摊子很快就被人包围了。

“妹子，你这做的什么东西，好香啊，怎么卖的？”

“卤菜，这荤的三十文一碗，素的十五文一碗。”

楚香香笑眯眯的回道。

一听到这个价格，不少人就打了退堂鼓。

楚香香当着大伙的面，从里面舀了一碗出来，然后用剪子剪碎。

“如果担心不好吃的话，大家可以试一下。”

见可以试吃，不少人都开始蠢蠢欲动。

很快，一碗就尝完了。

见还有好多人没吃到，楚香香只好又添了一碗。

之前很多人听到价格觉得贵了，可等尝过以后，他们都觉得确实值这个价格，顿时纷纷喊道：

“老板娘，给我来一份。”

“我也要，荤的素的全都来一份。”

“荤的，三份。”

……

不一会，楚香香他们准备的卤肉就一卖而空。

见没有了，不少人还急眼了。

“老板娘，这卤菜还有吗？”

“没有了，今日做的都卖完了，想买没买到的，明天可以再过来买。”

楚香香笑着说道。

见锅里真的什么也没有了，那些人才恋恋不舍的离开。

楚香香他们也开始收摊，摆在他们隔壁的是一个卖菜的老婆婆。

先前不少人排队买卤菜的人，顺便也在这两边的摊位买了些菜。

因此老婆婆一脸热情的看着楚香香：

“女娃娃，明日我帮你占位置，今天托了你们的福，我的菜也卖的差不多了。”

“那就多谢老奶奶了。”

看到其他摊贩上还有不少菜，想着反正她也要用，因此楚香香直接将左右两个摊贩的菜都买了。

今天她赚了这么多，肯定会引起其他人的嫉妒心。

搞不好其中有一些人会捣乱。

而防止这个问题出现的最好办法就是，将左右的利益跟她的利益绑在一起。

有了楚香香这个愿意兜底的人，明日左右摊贩肯定会愿意帮她占位置。

收拾好摊子，楚香香让周周几个人在这等，她去附近的店子买个推车。

孩子们都很乖巧的点头。

只是等楚香香买完推车回来，就看到一个五大三粗的男人正站在摊子面前，手里拽着嘴里，嘴里还在骂着：

“你个白眼狼，老子不过是骂了你们几句，你们就连爹都不认了？”

楚香香和周周都是今天刚来的，大家也不清楚她的家庭状况，因此其他人都站在原地，没有动。

这个套路还真是熟悉，楚香香轻哼一声。

现代那些人贩子使用的就是这个套路。