时间紧迫，林琅赶紧去找老板，结结巴巴的将事情一说，林天也很激动，拍了拍林琅的肩膀，要他不要紧张，马上开始安排相关事宜。
一切准备妥当之后，杨天亲自开车送林琅到海安集团总部。
在海安集团，林琅成了主角，杨天变成了个打杂的，在对方指定的演示会议室中，林琅负责和美貌的总助小姐姐聊天吹水，杨天负责样机的各种安装调试。
一切准备妥当，总助说了一声稍等之后离开。
不大一会，推门走进来一个微胖的中年男人，然后进门第一句话就将林琅和杨天镇住了。
“合同和公司公章有带吗？还有加盖公司章的对公转账账号。”
这尼玛什么套路，别人都是从小牌打起，你吖不按规矩来，出手就是王炸啊！
林琅和杨天面面相觑，一脸懵逼。
“是这样，我们需要的东西比较急，如果合适，立刻就可以签单，我的希望是明天就能进场开始安装调试，所以……”
“所以我们懂的！”
杨天转身就跑，回公司去带吃饭的家伙了。
“你好，我叫李朴重，海安集团商超项目部经理，我是韩国人，我们做事情比较精细化，所以，我希望接下来的过程中，你所说的东西都精细一些，把所有东西摆在明面，不要隐藏任何引起双方不愉快的东西。”
“哦，哦哦！”
林琅机械的应答着，一对王之后，又是一连串的扫射，林琅只感觉自己的脑容量不够用了。
对方的意思，好像是自己可以开始了，于是林琅走到收银机旁边，开始介绍。
来到自己熟悉的硬件领域，林琅的自信逐渐的找了回来，开始和李朴重有来有回的交流探讨。
在林琅说的时候，李朴重认真的听着，还不是的记录一些东西下来。
林琅介绍完，他就开始提问。
林琅不知道这个李朴重是什么专业，但既然是负责商超领域的老大，应该还是有两把刷子的，从他提出的很多刁钻问题就可以看出来，但这些难不倒林琅，都被他一一化解了。
中途杨天从公司回来，带来了印鉴转款账号合同文件等一应物什。
将东西放下，杨天就在一旁坐了下来。
“林先生，这位是你同事还是？”
李朴重好像有点不高兴。
林琅刚想说话，杨天站起来点头哈腰，“同事同事，帮忙开车送他过来的。”
“那就请到外面等一下林先生，谢谢！”
李朴重做了个请的手势，林琅看到杨天的脸上闪过赤橙黄绿青蓝紫不知多少种丰富的色彩，总之是非常郁闷的走出去的。
“我在楼下车库等你。”
末了，杨天对林琅说了一句。
“好了林先生，现在我们开始谈论重点内容。”
李朴重在会议桌旁坐下，示意林琅也坐下来谈。
于是林琅在他的对面坐了下来。
“是这样，对于你们提供的产品、服务模式、以及配套软件对于我们目前的商业模式来说比较契合，其中我们一些别人解决不了的问题，在你们这里也得到了解决，这点我们很满意。”
“所以，接下来我希望林先生你能将价格这一块和盘托出，不用遮遮掩掩，也不用藏什么猫腻，我们韩国人喜欢清清楚楚明明白白，然后将所有的东西白纸黑字的写清楚，这对将来双方的合作和售后服务都是一种保障。”
“是的，是的！”林琅连连点头。
“那么，请林先生给我详细解说一下，关于你所报价中各种设备的价格吧！”
李朴重将几张表格递给林琅，那是前面林琅给对方总助发过去的报价表。
看着表格，林琅心中纳闷，不都写得清清楚楚明明白白了嘛，这是你要的结果啊，还要我报什么？
于是他拿着表格，不知道该说些啥。
“是这样林先生，我希望知道它们的具体价格。”
李朴重说着，手指了指收银机配套的扫描仪、还有钱箱什么的。
“哦，原来这样！”
林琅皱了皱眉头，都说韩国人精明，难缠，没想到这么难搞定。
这意思是要自己将套装的东西分开的价格分别报一下，这是什么套路？本来硬件的利润就很少，你还要每一样的都知道，这不是不想给我们这种小商人活路嘛！
林琅心中咕哝着，但所幸杨天前面将每样东西的成本都给自己看过了，心中大约估算了一下之后，开始组织措辞。
反正老板说了，三成的利润是最低下线，如果超过这个标准，被他们压榨得太厉害，那么这个单子不做也成。
于是林琅开始说道：“收银机是三千六。”
“好的，你稍等！”李朴重说完，低头记录起来。
“好了，收银机是三千六一台，那么其他设备呢？”
李朴重诚恳的看着林琅，好像不是在做精明的计算题，而是在看林琅说话的时候有没有坑自己。
“这样，我一样样告诉你价格。“
林琅说着站了起来，将会议桌上组装起来的设备一件件拆了起来，一边拆，一边给李朴重报价。
“打印机是三百六，钱箱是两百，软件是八百一台，还有顾客显示器是二百四，鼠键套装和红外扫描仪是一千。”
李朴重一边听，一遍做记录。
“也就说，收银机，加上这些配套的东西，三千六百、三百六十、两百、八百、二百四十，鼠键套装加扫描仪一千，总共是六千两百元将它们全部组装好对吧？”
“瓦特？”
林琅差点跳了起来，这个韩国人的脑回路为何如此之大？是自己讲的不明白，还是他没听明白？
但是，听起来，这个价格好像不错哟。
林琅使劲的憋住想要绽放的笑意，郑重的点头：“是的，没错。”
“那好，我们再来算其他的。”
李朴重换了张纸，等着林琅进行下面的介绍。
然后，弱电系统的、监控系统的、服务器的……
各种设备在林琅报价的基础上，又被拆开加上了价格。
一百来万的报价表，最终成了一百六十多万的单子。
这所有的产品中，本来是套装的价格，生生被李朴重拆开加了一遍，而且还加上了原来的价格。
所有的价格列清楚，李朴重重新计算了一遍，又让林琅核对了一遍。
“林先生，如果没问题，那么就按照这个价格来签署合同吧，但是货款需要按照我们集团的规定走，预付款不能到你们合同上的60％，我们只能预付50％，45％的后续款项需要在工程结束验收合格再转，剩下的5％我们将作为售后服务的相关保障金，在一年以后才能转给你们。”
林琅请示了一下杨天之后，同意了。
在合同上签署相关数据的时候，林琅的手一直在抖。
在自己短短的十多年人生经历中，所有的买方都是想着法子往下压价，从来没有谁会像今天这般变着法子往上加钱的。
不对，我好像记得有一个人也是变着法子给人加价的，王多鱼，那个一个月要花光十亿的暴发户，可是，也不像啊！
林琅怀着忐忑的心情，终于将相关报价需求以及各种双方商谈定的相关条款在合同中补充好，然后递给李朴重查看。
这过程中，林琅的手一直躲在背后，脑袋也有抑制不住要自己颤抖的的迹象，但是他努力的咬着牙齿，双手使劲的攒住，最终没有露出破绽。
林琅很担心李朴重会突然明白过什么来，也怕这份合同在李朴重拿回去之后会被其他人发现什么端倪从而将这笔生意告吹。
但林琅所担心的事情一直没有发生过，在查验无误之后，李朴重直接签了字，然后打电话叫总助小美女带印章过来当场就咔咔盖好了。
一式两份合约拿在手中，林琅心中的石头稍微下落了点，剩下的，就是款项的问题了。
“好了，你带银行账号和请款单到财务处申请转账吧！”
李朴重叫美女总助去办理转账事宜，然后说道：“我希望明天你们就能开始着手布置，越快越好。”
“好的李总，我马上安排。”
“那好，祝我们合作愉快！”
“合作愉快。”
相互握手之后，李朴重走了，林琅在会议室中安静了一会，才打电话叫杨天上来帮忙搬演示设备。
一切像一场梦幻，从开始到结束，林琅感觉自己在坐过山车一般，有惊喜，有兴奋，也有提心吊胆，但现在总算有了一个结果，至少如果现在海安反悔，自己有合同在手。
杨天走进会议室，带着疑惑的眼神，但是没有说话。
林琅也没说话，只是示意着手将演示设备抱走。
车上，林琅一句话都没说，一直紧绷着脸，杨天以为事情谈判的不顺利，也没有说话。
开离海安集团很远了，林琅才叫杨天停车。
合同出现在杨天面前的时候，杨天还皱了下眉头，以为是利润比较低了。
但当他一行行看下去，看到最终签署的价格时，嘴巴逐渐的长大，然后合不上了。
“怎，怎么回事？”
杨天完全不敢相信。
他已经做好了最低利润标准的心理，甚至是做不成这单生意，没想到，结果是多出来整整六十多万。
林琅的嘴巴又忍不住颤抖了起来。
“没，没事，我们设备质量过硬，想想icm一台设备快两万了，我们卖他们六千多，跨国集团，不缺钱的。”
“你牛！”杨天对着林琅伸出大拇指，“走，东西送回公司去，今晚不醉不回家。”