林炎呵呵笑着，看小胖子上道了便继续说道：“这第二嘛，你去告诉咱们派往各地的业务人员去和他们要货的客户去沟通，必须签署一个意向，意向的内容大概是咱们公司下次生产的产品必须无条件吃下5万块以内的货，当然凡是签署了意向的就都是咱们的VIP合作商家，等咱们下次产品出炉时都会给予他们比非VIP商家更多的折扣，初期暂定最低为零售价的7折。”

胖子一下又慌了，不过有了刚才的经验胖子有些不确定的问：“炎子你这么做是不是还有什么深意啊？”

谁知林炎毫无节操的说道：“没有啊，就是个霸王条款嘛，要什么深意？”

听林炎这么一说小胖子差点没吐血，他还是第一次听到谁说自己定的是霸王条款还这么理直气壮的，胖子想了想毕竟他现在这个发小是老板，人家说了算，赔了也是人家的事，不关自己的事，自己干好活就行了，可毕竟这个公司新建没多久，里面也有自己两口子的不少心血，感觉还是能劝就劝一下的说道：

“炎子，恐怕这样不妥吧？咱们这样做不是把那些小客户往外推吗？再说了咱们这个意向也不是合同，即使那些大客户为了暂时能从咱们这里拿到货了，到时真的咱们新的产品出来了，他们又变卦怎么办？毕竟咱们也不可能拿着一个意向书去法院告他们啊！”

林炎哈哈笑着道：“那些小客户我原本也没想都留着，咱们业务人员有限，如果要是都忙着应付那些可能一次进货才一两箱的小客户估计累都累死了，即使他们真的能应付过来，但由此如果耽搁了那些大客户或者回复那些大客户时间太慢，让那些大客户觉得怠慢完全是得不偿失的！”

胖子还是觉得林炎说的是歪理，又想到现在人手的确是紧张便对林炎提议道：“炎子，咱们可以在多招人啊！”

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林炎：“招人是肯定的，不过即便招人我也不准备专门去派人去经营那些只进货一两箱的小客户，往往这些小客户的事也是最多的，可能一箱货物里面有一个半个的残次品价值不到几块钱的事都能和你折腾一上午，当然，这是人家客户的权利，人家既然从你这里进了货，有了次品理所应当就该找你，可是咱们作为源头厂商也要考虑时间和效率成本。

那些一次进货几万、十几万甚至几十万的大商家根本不会为了这点小事来找咱们，即使找也是先把所有货中的残次品凑到一起在一次性的找咱们处理，而恰恰如此会极大的节省了咱们的时间。”

不过小胖子还是不甘心道：“可是，难道咱们就这么放弃那些小商家吗？要知道这些小商家的总共进货量加起来可能比那些少数的大商家加起来要多好多倍啊！”

林炎在次笑笑，他当然不准备放弃那些小商家，相反他其实很重视那些最下面的小商家，只不过他不准备自己去源头直通到最下面去服务罢了，他早就想到了几年后微商盛行后的层级代理制度，那些小商家自然有更上一级的代理商去负责，不用他这个厂家麻烦，作为厂家只要负责少数大代理商就行，这种感觉就像古代周朝的分封制一样，天子只直辖诸侯，诸侯只直辖士大夫，至于最底下的小民自有士大夫去管理。

只不过这么做确定也是很明显的，那就是厂商对于最底下的小商户管控力度很低甚至没有，底下的小商户完全可以去胡乱窜货以至于把你整个的经销网络价格弄乱。

其实为了防止这种情况出现，传统的代理制曾出现过划地盘的方法，就是一个地区的商户只能找当地的代理商去拿货，但其实这种方式还是有很大漏洞的，而且这种传统代理制也极大的限制了厂商的铺货能力，在同一个地区可能远不止一个极为有能力的大代理商，而厂商之前合作的那个大代理商也很有可能因为能力或者资金原因无法做到最大范围的覆盖，而变成了占着茅坑不拉屎的状态！

其实要解决这种方法也不难，就在一两年后数以亿计的微商大军用自己无数次头破血流的代价总结出了经验研究出了关于适合微商或者说适合网商的代理机制，这种制度在一两年后看似很简单甚至平澹无奇的东东在现在如果拿出来完全是高维打低维的致命武器。

不过这种东西现在林炎和小胖子贾达空说了对方也不见得能理解，干脆他也就直接给小胖子布置任务，让他执行就对了！

这次林炎不准备解释太多，而是直接对小胖子说道：

“你放心，只要咱们生产的产品是爆品，具有一定时间内的独有性，他们从其他地方拿不到货，或者拿不到和咱们产品同等质量口碑的货就不会流失，至于那些宁愿去拿那些以次充好货的商家也不是咱们的菜，走了更好。

那些小商家我就是要咱们的大代理商去吃下，让那些小经销商和小商户从那些大代理商那里去拿货，甚至可以让咱们的业务人员主动把手里的那些小经销商主动让给大代理商，这样既得到了大代理商的人情和感激，同时其实货品的销量也没降低，最终还是肉烂在锅里！”

小胖子这回好像听懂了些，不过还是不放心的道：“炎子，可是你说的那个什么爆品就是像这次的大黄鸭玩具似的东西吧？这样的东西咱们可能会一直有吗？”

林炎呵呵一笑道：“你放心吧，这个只是我投放到市场试水的一个小东西，主要也是考虑到咱俩爸的那家厂子现在技术水平太低，估计生产不了太高科技的产品才想出这个小东西借助一下大黄鸭的东风的！

在之后厂子也赚到钱了，咱们完全可以让厂子去请专家，去更新设备研发更好的新产品甚至爆品，我脑子里的东西可还多着呢！”

小胖子一听以后还会有像大黄鸭玩具这样热卖的产品顿时也一阵激情，可随即想到厂里那帮小股东见到厂子挣钱了会同意在投资请专家、进新设备吗？

别人不知道小胖子可是知道的，这种设备几十上百万都是毛毛雨，就是几百上千万也是很正常的，而他们的厂子林父虽然是名义上的厂长，但由于股权太过分散的缘故，真到重大决策的时候这个厂长根本就没办法做到一言而决。

真要是厂里的那些小股东都闹着要直接把挣来的钱分红，林炎和他的想法可就全都落空了，小胖子可是知道那些小股东可是完全干的出来的！

想到这里不由得又是一阵头大，对着林炎道：“那些小股东会同意吗？”