刘玄听完虽然觉得热血沸腾，但也还没失去理智，追问道：“好，就算拍品保真的问题解决了，那拍品的来源、竞拍客户和广告投放怎么办？还有你说的那个用手机作为载体具体怎么做到呢？”

林炎笑笑，先拿起水杯喝了一口，然后缓缓说道：“我一样一样说吧，先来说手机怎么拍卖的问题，其实现在人们已经潜移默化的把许多行为转移到手机上，比如浏览网站、观看视频、阅读、聊天！

只不过在购物习惯上人们还未习惯依托于手机，可能涉及到花钱所以消费者相对比较保守，还是习惯于传统的PC电脑，但目前像淘宝这样的大品牌其实早已经有了自己的APP，只不过由于现在的APP过于粗陋，加上人们的行为习惯改变还需要时间才没有代替PC电脑购物的地位！”

刘玄有些不信的道：“你说网络购物手机能代替电脑的地位？这可能吗？而且目前淘宝也没有拍卖业务啊？”

林炎：“为什么不可能？过去购物从线下迁移到线上咱们不也觉得不可能吗？这短短几年不就已经形成习惯了？而未来我认为迁移速度只会越来越快，而且我也并没说想把拍卖业务放在淘宝上做！”

刘玄：“可是目前看来只有淘宝既有支付宝这样方便的付费工具又有阿里旺旺这样的交互工具，应该是最合适的。

如果咱们不用支付宝那就只有网银汇款这一条路了！”

林炎嘿嘿笑笑道：“不，我们还有一条路可以选！”

刘玄疑惑道：“还有一条路？”

林炎答道：“我们可以利用微信，现在的微信几乎覆盖了所有大中城市的优质客户，和咱们的客户重合度很高！”

刘玄勐然一回想道：“好像是啊，现在我爸妈他们那个岁数的人都天天抱着微信和老战友老同学聊天，不过转账不还要用网银吗？”

林炎：“其实前一阵滴滴打车刚推出的时候微信已经开始着手利用滴滴打车把微信的线上金融做起来了！现在微信上转账完全没有问题，不信咱们可以试一下！”

说着话林炎就在微信上用转账功能给刘玄转了一块钱！

现在距离过年还有段日子，林炎知道大多数人们还不知道微信的红包和转账功能是因为没有那场轰轰烈烈的抢红包大战，但其实现在微信上已经可以进行电子钱包转账了，而且不仅比网银操作方便，还不要手续费，而且微信本身就有社交属性，上面的好友互相转账甚至都不用输入账号！

刘玄看到转账真的如此便捷，也颇为惊讶，大吃一惊道：“居然这么方便？我怎么都不知道？”

林炎呵呵笑道，其实心里想着不仅你不知道，恐怕除了少数微信软件的发烧友，这个阶段只有微信团队自己知道，真到全民都知道的时候，微商大军也就该起来了！

林炎：“怎么样刘老哥，现在你还有问题吗？”

刘玄：“我说老弟啊，你真行，你这脑子是怎么想的，这都能想到，我怎么就从来没注意过呢！不过咱们的广告投放呢？”

林炎自信的说道：“老哥啊，其实现在时代变了，微信的到来会改变好多以前商战的打发，这打广告的方法也应该变变，咱们应该趁着那些大拍卖行船大难掉头的时机把游戏规则彻底颠覆！”

刘玄不解的问道：“怎么颠覆啊？难道咱们不打广告吗？”

林炎肯定的说道：“不打！”

刘玄惊道：“真不打广告？那别人怎么知道咱们啊？”

林炎说道：“其实说实在的客户花的钱都是羊毛出在羊身上，企业也不傻，打广告花的钱还是要加倍的加在客户身上，与其那样不如初期直接补贴给客户！”

刘玄道：“直接补贴给客户？可是咱们是平台性质的生意啊，又不是卖东西怎么直接补贴啊？”

林炎耐心的解释道：“其实过去的拍卖行之所以要收那么高的佣金还要向客户收取高额保证金和图录费之类的费用就是因为广告投入过大，传统拍卖行的玩法是用钱去买流量，在用流量变现！

可他们没意识到一点，其实现在微信本身就是一个天大的流量入口，挨着这个入口，只要有好产品或者好内容，根本就不会愁流量，我之所以想要用补贴政策也是为了在初期更快的发展，不然单凭咱们把佣金比例定在买家卖家各负担5%这一点上就能吸纳很大一批客户过来！”

刘玄听得有点云里雾里，用手虚按了一下问道：“等等，老弟，这流量是啥？我咋跟听天书似的？”

站点：塔^读小说,欢迎下载-^

林炎笑着解释道：“流量就是人啊，就是用户啊，但流量不等于消费的客户，做个比喻吧，就好像临街的一家饭店人流量就要比胡同里的一家饭店人流量大很多倍，所以在口味和服务的都相同的情况下肯定是临街的饭店更赚钱，甚至就算口味和服务略微逊色也会比胡同里的饭店赚钱，这么说老哥你能懂吗？”

刘玄恍然大悟道：“哦，这个我明白，可是在怎么人家也得有个临街的店铺啊，咱们有啥？”

林炎哈哈笑道：“有朋友圈啊，老哥你在这行这么多年，打过交道的，熟的、不熟的、照过面留过电话的不会少于50人吧？”

刘玄问道：“呵呵，你要说留过联系方式的就算，那可就多了，一场拍卖会或者交流会下来名片就有几十上百个，光和我熟悉的就100多个，面熟的就没数了！”

刘玄说这些的时候有些得意，毕竟这也是他能力的体现，人脉的重要性在这个行业里母庸置疑，林炎也满意的说道：

“有用，当然有用，刘老哥你试想一下如果你在你的微信朋友圈里发消息说：

你现在新开了一家拍卖行，前三期拍卖0佣金，不仅不收钱，而且只要把这条消息转发到朋友圈里就送价值10元的拍卖点金券！这还不算完，凡是凭借朋友圈信息介绍来参拍的朋友，介绍人和被介绍人都赠送30元的拍卖代金券！

你说这样会不会炸锅？”

刘玄光是听听都已经很震撼了，脑子里稍微想象了一下那个画面都异常兴奋，这么狂送还不收佣金估计来的拍品都能给自己砸晕，一边兴奋一边又有些担心的问道：

“可是老弟啊，咱们这么送的话钱会不会扛不住啊？”

其实这也不怪刘玄担心，毕竟他还是传统思想，没有互联网思维，可林炎有啊，林炎根本就不担心这个问题！

其实这招林炎完全是从前世的优步手里学到的，前世的优步在滴滴打车和快滴打车拼命烧钱抢夺出租车市场份额的时候，优步就是用这么简单的一招在每个城市只用非常少的工作人员，甚至都没用任何广告宣传的情况下，生生靠赠券和口碑宣传砸出了巨大市场！

这其实也是为什么林炎不像把钱花在广告投放上，而是想直接贴补给客户，因为后者不仅能让客户觉得划算受重视，而且真正的广告效果也比前者打出了不知多少倍，完全是几何倍数的扩张！

至于钱的问题，林炎呵呵笑笑说道：“老哥，钱你不用担心，咱们刚开始办拍卖的初期肯定没有什么藏家愿意送来重量级的拍品，我想的是前期咱们自己去收拍品，拍品都是咱们的，而赠券最终花的地方也都是在这些拍品上！

在咱们免费的号召力下来参加的竞拍者肯定非常多，因为他们如果不得标一两件拍品，那个赠券也就没用意义了，出于赠券因素加上前三期0佣金的福利，这三期拍卖成交价最少会高于市场10%-30%，说不好咱们补贴的钱根本不会赔！”

刘玄有些担心道：“那这么做算不算噱头？”

林炎笑笑说道：“怎么是噱头呢？咱们并不拒绝别人来送拍啊，有人来送拍咱们更欢迎啊，我之所以想前三期咱们尽量用自己的藏品来拍也是想到大多数人肯定担心拍卖价格太低不敢来送拍给他们做做榜样罢了！

等咱们自己的拍品拍出了高价自然就会吸引那些藏家争相来送拍了，倒时上那件拍品，不上那件拍品可就是咱们说的算了！”

刘玄听完更是兴奋，拍手称赞道：“老弟可真有你的，我干了，你不带我都不成，我家里还有我几个朋友那里都有一些不错的藏品，你在去搞上一些，我估计别说三期，撑过5期都没问题！”

林炎听了也很高兴，和刘玄一击掌说道：“好，那就这么一言为定了！接下来咱们商量一下出资比例和股份的问题吧！”